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www.7710.com-经销商最厌恶厂家做的事…

2020-01-10 15:27:58
[摘要] 货品短缺 打乱计划厂家的生产和销售衔接不当,导致产品货品短缺。捆绑销售 让人生厌很多厂家为了销售滞销品,会对经销商进行旺销品和滞销品的捆绑销售,而将商品送往终端时,往往没人会愿意接受捆绑产品。这时,经销商只能牺牲部分旺销品利润来促进滞销品,利润下降的同时会引起终端客户不满。

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www.7710.com,厂家和经销商之间只有真诚相持、携手并进,才能共同发展,“坑爹的套路”是万万要不得的!

产品问题带来困扰

产品出现质量问题在所难免,但对经销商来说,不仅影响销售业绩而且还破坏信誉,另外,还有两点是最为头疼的:

✦极少数厂家能够以原价赔偿经销商经济损失,并且,因信誉危机而造成的间接损失更难弥补。

✦中小型企业人数少,将产品问题引发的消费者纠纷交给经销商处理,如果是热销产品还好,但如果产品竞争力较差,经销商则将会放弃该产品。

换人频繁 承诺无法兑现

很多厂家因为待遇、发展、管理等问题导致员工频换,很多员工会因为想要让经销商多进货,胡乱承诺,等到员工离职却无法兑现承诺时,经销商往往是最吃亏的。

货品短缺 打乱计划

厂家的生产和销售衔接不当,导致产品货品短缺。在经销商打款后才被告知无货,一方面资金无法退还;另一方面不得不调整发货计划,没办法按时进货;另外,送往终端的货物不全,则容易造成销售业绩下降,甚至产生信誉危机。

捆绑销售 让人生厌

很多厂家为了销售滞销品,会对经销商进行旺销品和滞销品的捆绑销售,而将商品送往终端时,往往没人会愿意接受捆绑产品。这时,经销商只能牺牲部分旺销品利润来促进滞销品,利润下降的同时会引起终端客户不满。

强制打款很窝火

在产品销售旺季来临之前,很多厂家依靠占用经销商资金的方式迫使其单一经营自家产品,虽然这种厂家的产品销售业绩很好,但让经销商心情不适,在更高的产品利益面前,难免会引起矛盾激化。

发货周期长

厂家因为繁琐的发货流程、较远的配送路程、不甚完善的物流体系、工资资金运转不良等问题导致产品到货不及时,这会让经销商在计划上有所改变,产生厌恶情绪。

费用分级 销售支持不固定

很多厂家不能带给经销商完整的促销计划,并且告知费用报销比例按照销售量和销售任务的比例计算,当低于一定比例时取消费用报销。这对经销商来说,规避费用支出风险是很重要的环节,在没把握得到报销费用时,宁可选择少促销甚至不促销。时间长了,厂家的产品自然就被竞争对手抢占市场。

过多占用经销商资金

厂家过多的占用经销商的资金,导致实力有限的经销商不得不勉强运营厂家的产品,经销商的资金是用来盈利的,如果厂家过多占用,只能导致经销商的被动销售。

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